又是一個開學(xué)季，各路新生扎堆報到。傳統(tǒng)的迎新隊伍之外，正讀大二的張婷和徐延延是個例外。她們在校門口支起了專售生活用品的小
地攤產(chǎn)品批發(fā)，眼前熙攘的新生就是最大的顧客群。兩位學(xué)姐在賺滿荷包的同時，還有一個更具說服力的口號:“既能幫學(xué)弟學(xué)妹們解決實際問題，又能積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，何樂而不為!”
有句話曾在網(wǎng)上流傳甚廣:大四的看大三的教大二的練攤賺大一的錢。張婷和徐延延卻沒有經(jīng)歷師兄師姐的言傳身教，全靠“自學(xué)成才”，在實踐中摸索門道。二人是白城醫(yī)學(xué)高等?？瓶谇会t(yī)學(xué)技術(shù)專業(yè)的同學(xué)，在新學(xué)期開學(xué)前做出了擺攤的決定。
“手機和號卡的陣地已經(jīng)被精明的商家壟斷，我們只能把目標鎖定在投資小、見效快的小百貨上面。”張婷說，她們最終組建的團隊共有6名同年級學(xué)生，兩人分為一組，分別承擔運輸、記賬和銷售的任務(wù)。最初，團隊成員各自從生活費里拿出300元，揍齊了啟動資金，然后打車到地攤新產(chǎn)品批發(fā)市場進貨。她們選擇供貨商的一個必要條件是賣不完的商品能退貨。
“人字拖走在寢室的走廊里特別不方便，還是這款拖鞋更適合你。這一句話，徐延延成功地打動了一個偏愛人字拖的大一男生，生意順利成交。小攤不大，貨品不少，小到插座、瞼盆，大到床墊、便利桌，宿舍備品啥都不缺。張婷和徐延延的銷售技巧是為每件商品都賦予相應(yīng)的“賣點”。比如，宿舍的晾衣架比較高，她們采購了挑桿;男生用的瞼盆尺寸跟女生不一樣，大小和顏色都要兼顧。
“我們介紹的經(jīng)驗都能說到新同學(xué)的心里去，讓他們少走了很多彎路，所以成交率比較高。張婷說，出攤一周時間，營業(yè)額早已突破2000元大關(guān)。從校門口的小攤到嚴峻的大學(xué)生就業(yè)形勢，看似不搭邊的兩個話題卻被兩名大二女生精心盤算過。‘練攤能賺錢，但這不是最重要的收獲，跟我們積累起來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗相比，后者才是整個過程的精髓。”張婷說，幾天下來，他們深感擺個小攤并非易事，嘴要甜腿要勤，要琢磨顧客心理，甚至要學(xué)會處理好跟同行的關(guān)系。盡管她們已經(jīng)喜歡上了小攤創(chuàng)業(yè)的感覺，但仍希望畢業(yè)后能從專業(yè)課的方向起步，歷練越多，舞臺越大。
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