我是2011年開(kāi)始接觸地?cái)?，剛剛開(kāi)始感覺(jué)特別興奮，仿佛找到了一個(gè)心靈歸宿，找到了一條光明道路，甚至找到了大部隊(duì)，那時(shí)的我經(jīng)常一回家就上論壇，看看這樣，看看那里，甚至夜夜不眠，仍而時(shí)間的推移，三分鐘熱情過(guò)去后，興奮過(guò)后，我仍然還是我，我仍然在艱難著擺著自己的小攤位，仍然艱難的生活。
世上沒(méi)有救世主，真正救你的人，只能是自己！ 我在地?cái)?，在夜市也?年多，借擺客平臺(tái)總結(jié)我的曾經(jīng)，分享給新朋友，老朋友們，同時(shí)祝福你們的明天越來(lái)越幸福，越來(lái)越好！
時(shí)間回到2011年，那時(shí)的我失業(yè)在家多年，一直宅在家里玩點(diǎn)股票，中國(guó)股市就不多說(shuō)了，我總是輸多贏少，從技術(shù)上，我是高手，。但是從心理上，我永遠(yuǎn)是賭徒的心態(tài)，那時(shí)我一直癡迷，幻想于股票能給我財(cái)富。所以一直不肯踏入社會(huì)去工作，去奮斗！
直到2011年初，我認(rèn)識(shí)了一位我喜歡的姑娘，很漂亮，很年輕，比我少10歲，我真的喜歡她，認(rèn)識(shí)她，我感覺(jué)我是最幸福的人，我們?cè)谝黄鹜雍?，她一直嚷著要開(kāi)店，要開(kāi)店，而我當(dāng)時(shí)還是幻想股票能發(fā)財(cái)，不想把大錢(qián)拿出來(lái)去轉(zhuǎn)門(mén)面，何況當(dāng)時(shí)我們2個(gè)什么也不懂，就去開(kāi)店，我當(dāng)然不放心，于是我就哄著她，說(shuō)先去廣州考察市場(chǎng)，進(jìn)點(diǎn)小貨，先擺點(diǎn)小攤，然后有一定的經(jīng)驗(yàn)馬上就開(kāi)店。
就這樣，我們?nèi)チ藦V州，瞎跑瞎轉(zhuǎn)，7天下來(lái)，廣州幾個(gè)大市場(chǎng)，我們都看了，最后選擇先賣(mài)點(diǎn)飾品，進(jìn)來(lái)了貨，晚上6點(diǎn)就在步行街?jǐn)[攤，當(dāng)時(shí)城管還不嚴(yán)厲，他們一到7點(diǎn)就下班，所以我們能放心地從7點(diǎn)后擺到10點(diǎn)，甚至更晚。步行街的位置好，人流很大，所以我們啥經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有，但是飾品生意還算不錯(cuò)，基本上一晚上都能賺到50到100附近，對(duì)于當(dāng)時(shí)這樣的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，我很滿(mǎn)意，
就這樣擺了一個(gè)多月，到了7月城管的執(zhí)法力度明顯加強(qiáng)，因?yàn)椴叫薪謹(jǐn)[野攤位的人越來(lái)越多，接下來(lái)的日子，城管基本上每天晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)半都在巡邏，我們的小飾品也被搶走2次，雖然都被我找關(guān)系拿了回來(lái)，但是我的女朋友開(kāi)始厭惡這樣的日子，她受了委屈，又天天重復(fù)著要開(kāi)店，為了哄著她開(kāi)心，我們就停頓了幾個(gè)月，玩，在家玩。開(kāi)店的事情，也就拖下去，因?yàn)槲腋杏X(jué)擺地?cái)傔€不錯(cuò)，于是11月的一天，我轉(zhuǎn)到一個(gè)固定的夜市攤位，我們開(kāi)始又繼續(xù)擺攤位，很明顯，我的女朋友對(duì)我失去了信心，而我也幻想擺攤能月收入過(guò)2000，另外幻想著股票能賺一把錢(qián)，
幻想永遠(yuǎn)是幻想，12月開(kāi)始，天氣變冷，我的女朋友宅在家里，而由我來(lái)賣(mài)飾品，當(dāng)時(shí)生意非常慘，賣(mài)圍巾，賣(mài)打底褲又因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，進(jìn)的貨少，銷(xiāo)售也不大。年后我的女友走了，那天是2012年3月12日
心里多難受，不想多說(shuō)，只記的2個(gè)星期我瘦了12斤，活活地餓著自己。夜市的生意，我突然覺(jué)得應(yīng)該要做好，認(rèn)真去做，因?yàn)槲疫€是天真的幻想，只要我做好夜市，賺到錢(qián)，做出成績(jī)，我就可以追回心愛(ài)的女朋友，漂亮的她就會(huì)依然回到我身邊，一想到這些，我又努力去擺攤了！好天真的我，總是有阿Q精神安慰自己
女朋友走后，我確實(shí)更認(rèn)真去經(jīng)營(yíng)地?cái)?，成?jī)也明顯有所提高，當(dāng)然主要是天氣越來(lái)越好，擺地?cái)偀o(wú)非就靠天吃飯，天氣冷，晚上上街的人少，天氣溫暖，晚上出來(lái)逛的人流當(dāng)然多，人多，買(mǎi)東西的人也自然多。
2012年5月后，我開(kāi)始與隔壁攤位合伙銷(xiāo)售，其實(shí)合伙是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)閿偽桓?，更能形成一種大賣(mài)場(chǎng)的氣勢(shì)，另外一方面，對(duì)于我這樣的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，去學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，去分享團(tuán)隊(duì)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，很有幫助，當(dāng)然隨便的合伙也是必然失敗的！
合伙經(jīng)營(yíng)，我覺(jué)得不能為了合伙而去合伙，合伙的原則應(yīng)該是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，價(jià)值觀商業(yè)觀要高度統(tǒng)一，然后分工要具體，責(zé)任要具體，分配也要具體，要有公司制度的支持，如果僅靠口頭的一時(shí)合伙，那就只能是失敗失敗再失敗！
合伙后的生意，明顯很好，可惜問(wèn)題暴露出來(lái)了，分配不均，多勞不能多得，內(nèi)部思想分歧很大。合伙結(jié)束了，1個(gè)月時(shí)間而已
但是因?yàn)閲L到合伙的好處，我在2012年8月，又合伙另外隔壁的攤位，形成4米長(zhǎng)的大攤位，做夜市攤位大，位置好，貨物多，就能一眼吸引住路人和買(mǎi)家！這個(gè)是鐵定的。當(dāng)時(shí)合伙，我主要考慮的是他的人手，我的思想。這次合伙，我感覺(jué)還算是理想的，當(dāng)然這一合伙也只維持了9個(gè)月。
2012年，整個(gè)時(shí)間里，我合伙銷(xiāo)售主要是服裝，打底褲，牛仔褲，和襪子，其實(shí)業(yè)績(jī)利潤(rùn)還不錯(cuò)，只是有一次去東莞大朗進(jìn)了一批外貿(mào)毛衣，全軍覆沒(méi)！慘不忍睹！所以在這里，我要告訴大家，服裝這個(gè)產(chǎn)品，確實(shí)是地?cái)傊饕漠a(chǎn)品，而且銷(xiāo)售也大，利潤(rùn)也算穩(wěn)定，但是隨著生活水平的提高，網(wǎng)購(gòu)的普及，在地?cái)偵腺u(mài)服裝，除非你的款式非常漂亮，性?xún)r(jià)比非常高，否則發(fā)展也不大。而打底褲，襪子是非常好的選擇，這些產(chǎn)品不是特別挑款，進(jìn)貨也好集中，也不分什么碼號(hào)，所以銷(xiāo)售沒(méi)有什么剩余，利潤(rùn)非常好。
2012年在夜市一年時(shí)間，我也只是賺點(diǎn)稀飯錢(qián)，剛剛好養(yǎng)活自己，孤家寡人一個(gè) ，我一人吃飽，全家不餓
為了能賺更多的錢(qián)，因?yàn)?012年11月，我定婚了，愛(ài)情傷不起，我不玩了，直接跳過(guò)愛(ài)情，咱就結(jié)婚，結(jié)婚的話(huà)，2個(gè)人的負(fù)擔(dān)就壓在我身上，所以壓力很大，為了多賺錢(qián)，這一次，我找到了第一桶銀，因?yàn)檎f(shuō)第一桶金太高了點(diǎn)。
為了賺更多錢(qián)，也為了白天能有收入，我開(kāi)發(fā)了大學(xué)的市場(chǎng)，其實(shí)改變不是很難，我本來(lái)以為去大學(xué)擺攤好難，怕這個(gè)怕那個(gè)，其實(shí)去了才知道，大學(xué)也是講人情的，無(wú)非就是要點(diǎn)那個(gè)。而大學(xué)中午的生意，真的空前的好，相比晚上夜市那5個(gè)小時(shí)，大學(xué)的中午2個(gè)小時(shí)利潤(rùn)就強(qiáng)大了一倍，尤其是下半年開(kāi)學(xué)時(shí)期，開(kāi)學(xué)時(shí)期人人都有錢(qián)??！
為了賺更多的錢(qián)，2013年的春天，由于學(xué)校的生意，產(chǎn)品不對(duì)路，打底褲沒(méi)什么人買(mǎi)，飾品也賣(mài)不動(dòng)，于是我再次改變，開(kāi)始集中做帆布鞋，這次的改變，讓我在銷(xiāo)售利潤(rùn)上再次大步提高，賣(mài)鞋子，很累，分碼子，貨多，所以每天中午學(xué)校擺，晚上夜市擺，很累很累，但是能賺錢(qián)，就是累倒了，也值啊！就這樣，2013年的下半年大學(xué)開(kāi)學(xué)時(shí)期，我一天的營(yíng)業(yè)額平均下來(lái)也有1400。利潤(rùn)很可觀，因?yàn)橐故匈u(mài)什么的都多，唯一就是賣(mài)鞋子的很少，因?yàn)樾拥倪\(yùn)輸很麻煩，一般的人沒(méi)有這樣大的精力和工具！所以夜市經(jīng)營(yíng)鞋子，隨著我的持續(xù)銷(xiāo)售，越來(lái)越多的回頭客加入到我的陣營(yíng)中！
在夜市，很多人不相信我的鞋子質(zhì)量，于是我印刷名片，做廣告牌，在進(jìn)貨方面，加大品牌鞋子的數(shù)量，而價(jià)格方面我一直是固定價(jià)格，不亂喊價(jià)，周末時(shí)期，滯銷(xiāo)鞋子就搞活動(dòng)做促銷(xiāo)，形成一個(gè)強(qiáng)大的賣(mài)場(chǎng)氣氛！而銷(xiāo)售過(guò)程中，我一直強(qiáng)調(diào)我的質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)和學(xué)生客戶(hù)群的溝通，以小禮物相送，因?yàn)?012年那時(shí)我還剩很多小飾品，所以好鞋子 ，我不減錢(qián)，只送贈(zèng)品
時(shí)間來(lái)到了2014年，我還想繼續(xù)改變，因?yàn)槟壳暗奈?，銷(xiāo)售也就達(dá)到了一定的水平，是時(shí)候做批發(fā)，只有做批發(fā)，做大的銷(xiāo)售商，在銷(xiāo)量上再大步提高，這樣地發(fā)展才能持續(xù)，才能不斷地在競(jìng)爭(zhēng)中吞食弱者的市場(chǎng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)！
我是來(lái)曬幸福的，因?yàn)槲业男腋?，是靠我自己的努力，自己的思想轉(zhuǎn)變，一切的力量來(lái)源我的生活壓力，來(lái)源我對(duì)金錢(qián)的需要。因?yàn)槲矣泻⒆恿?，我不想我的兒子讀書(shū)了，我仍然在地?cái)偵线汉?，我要離開(kāi)最初級(jí)的地方，去更中級(jí)的市場(chǎng)去較量，去博異！
其實(shí)每一次改變，都是源于你的思想，源于你對(duì)成功的渴望，對(duì)幸福生活的追求！
每個(gè)人都有思想，思想很強(qiáng)大，最后就看行動(dòng)了！強(qiáng)大的執(zhí)行力，很重要，其實(shí)每次行動(dòng)前，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)那個(gè)，腦子里面一定覺(jué)得很困難，其實(shí)真正行動(dòng)起來(lái)，一天兩天，一個(gè)月兩個(gè)月下來(lái)，其實(shí)什么困難都沒(méi)有，所有的可能都是過(guò)去，而現(xiàn)在只會(huì)成功！
記的在大學(xué)里面，我也曾經(jīng)一個(gè)月沒(méi)賺到錢(qián)，困難擺在面前，就是沒(méi)人買(mǎi)我的商品，怎么辦，思想要轉(zhuǎn)變，去學(xué)習(xí)，去分析，用腦子，然后行動(dòng)起來(lái)，行動(dòng)起來(lái)1
2014年，我會(huì)在成功的道路上越走越好，越走越寬廣！
同時(shí)我也祝福所有的朋友們，馬年行大運(yùn)！發(fā)大財(cái)！
我們生在中國(guó)，雖然中國(guó)有很多不公平，但是只要你不去抱怨，不去幻想，不去坐等，而是一天一天堅(jiān)持去行動(dòng)，就一定會(huì)越來(lái)越好，一定會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大！
我們2015年再見(jiàn)！那時(shí)我們一起來(lái)曬幸福！加油！
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